伺服電機的品牌是有很多種的。國產(chǎn)的，進口的，例如臺達，步科，三菱，松下，三協(xié)等等。我們在接待客戶的時候偶爾會遇到有一些客戶是需要指定牌子的伺服電機的。前幾天就剛好遇到一個客戶是來找臺達的伺服電機的。但是，我們公司主要是做松下和三協(xié)這兩個牌子的。我就問了他，主要的用途還有型號是什么。還幫他介紹了可以替代的松下款式。但是，客戶一直覺得用久了不想換。我想很多人都會有這樣的想法 。一款產(chǎn)品使用久了，就習慣了。但是，我和客戶說了（因為客戶在我們公司附近）選擇我們，一方面產(chǎn)品的質(zhì)量松下的品牌我相信也是很多人都知道的。質(zhì)量方面不用擔心。另外一方面，離得這么久。有什么技術問題可以馬上就解決。還有一點就是供貨也會比較及時，因為本身物流的時間就縮短了。價格方面呢，也可以放心，如果不相信可以去貨比。我們這邊是一級代理，價格上都會比較實惠的。客戶聽了之后告訴我去跟師傅那邊確認一下，一會回我信息。大概是一個小時后，客戶就叫我做一個報價單，先各采購一套試用。如果合適的話再批量。

我當天就把報價單傳給客戶了。前天下午這個訂單也是確認了。并且我們的陳師傅特地送過去幫客戶安裝確認沒問題才回來。

今天問客戶的時候，客戶說目前產(chǎn)品挺好的。過兩天就會下一個采購單。

我覺得做銷售，讓別人看到自己的優(yōu)勢是很重要的。這樣才能解決客戶的后顧之憂。

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